LE BUDGET DES VENTES

Le budget des ventes représente les quantités qu’on prévoit vente à un prix donné compte tenu des escomptes et des rabais. La prévision des ventes est basée sur les parts de marché et le taux de croissance des ventes et les efforts de commercialisation. Les prévisions peuvent être faites selon la gamme de produits ou selon les régions géographiques.

Le budget des ventes est une approche de haut en bas en s’appuyant sur les données économiques et de l’industrie. Mais il s’appuie aussi sur une approche de bas vers le haut en utilisation les prévisions des vendeurs et des gestionnaires des ventes. Les vendeurs et les gestionnaires connaissent bien les forces et les faiblesses des produits ou des services ainsi que de la concurrence.

Le budget des ventes est dans certains cas un processus de négociation entre les vendeurs et les gestionnaires. Les gestionnaires désirent fixer des objectifs de ventes ambitieuses pour maximiser les revenus tandis que les vendeurs vont fixer des objectifs qu’ils seront en mesure de rencontrer les cibles afin de maximiser leurs rémunérations.

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